WhatsApp’tan Yaz
Amazon, dünya çapında olduğu gibi Türkiye’de de e-ticaretin en güçlü oyuncularından biri. Ancak bu platformda satış yaparken en önemli maliyet kalemlerinden biri Amazon komisyon oranları oluyor. Satıcılar için belirlenen bu oranlar, ürün kategorisine göre değişiyor ve doğrudan kar marjınızı etkiliyor. Amazon’da başarılı bir fiyatlandırma stratejisi kurmak istiyorsanız, komisyon oranlarının nasıl belirlendiğini ve kategori bazında nasıl değiştiğini bilmek zorundasınız. Ayrıca Amazon entegrasyonu ve pazaryeri entegrasyonu gibi teknolojik çözümler, hem bu oranları yönetmenizi hem de satış sürecinizi otomatikleştirmenizi kolaylaştırıyor.
Amazon Komisyon Oranları Nedir?
Amazon komisyon oranı, sattığınız her ürünün toplam satış fiyatı üzerinden Amazon’un aldığı yüzdelik kesintidir. Toplam satış fiyatı; ürün bedeli, kargo ücreti ve alıcıdan tahsil edilen diğer masrafları kapsar.
2025 yılı itibarıyla Amazon Türkiye’de bu oranlar %6 ile %20 arasında değişiyor. Örneğin:
- Elektronik ürünlerde komisyon genellikle %6 – %11,
- Giyim kategorisinde %15,
- Takı ürünlerinde ise 900 TL üzeri satışlarda %3, altındaki satışlarda %20.
Bu oranlar KDV’ye tabidir ve satışınız gerçekleştiğinde doğrudan kazancınızdan kesilir.
Amazon Komisyon Oranları Hesaplama Örneği
Komisyon tutarını hesaplamak için şu formülü kullanabilirsiniz:
Komisyon Tutarı = (Satış Fiyatı x Komisyon Oranı)
Örnek:
- Kategori: Kol Saati
- Satış Fiyatı: 500 TL
- Komisyon Oranı: %15
- Alış Fiyatı: 150 TL
- Kargo Ücreti: 30 TL
Komisyon Tutarı = 500 x 0,15 = 75 TL
Net Kar = 500 – (75 + 150 + 30) = 245 TL
Bu basit hesaplama, ürün fiyatlandırmasında komisyon oranlarının ne kadar önemli olduğunu net bir şekilde gösterir.
Amazon’da satış yaparken komisyon oranlarını bilmek ve fiyatlandırma stratejinizi buna göre belirlemek karlılığınızı doğrudan etkiler. 2025 yılında kategoriye göre değişen Amazon komisyon oranları, doğru hesaplama ve güçlü bir entegrasyon desteği ile yönetildiğinde, yüksek satış hacmine ulaşmanız mümkün olur.
Kategoriye Göre Amazon Komisyon Oranları 2025
Aşağıdaki tablo, Amazon komisyon oranları için 2025 güncel değerlerini göstermektedir.
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Fotoğraf Makinesi | 8,5% |
| Ev Eğlence Sistemleri | 10% |
| Cep Telefonu | 8% |
| Giyim | 15% |
| Bilgisayar | 6% |
| Elektronik | 6% |
| Elektronik Aksesuarlar | 11% |
| Kişisel Bakım Cihazları | 13,6% |
| Yapı Market | 12,7% |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | 15% |
| Bahçe | 14% |
| Mobilya | 14,5% |
| Küçük Ev Aletleri | 11% |
| Beyaz Eşyalar | 7% |
| Oyuncaklar | 13% |
| Kitaplar | 10,2% |
| Bebek Ürünleri (Giyim Hariç) | 11,5% |
| Ofis Ürünleri | 12% |
| Spor | 10% |
| Ayakkabı, Çanta, Aksesuar | 15% |
| Kol Saatleri | 15% |
| Bavul ve Seyahat | 15% |
| Kişisel Bakım & Kozmetik (≤500 TL) | 9% |
| Kişisel Bakım & Kozmetik (>500 TL) | 14% |
| Sağlık & Kişisel Bakım | 11% |
| Gıda (≤500 TL) | 9% |
| Gıda (>500 TL) | 13% |
| Video Oyun Konsolları | 8,5% |
| Video Oyunları | 10% |
| Otomotiv & Motosiklet | 7% |
| Evcil Hayvan Ürünleri | 12,7% |
| Takı (≤900 TL) | 20% |
| Takı (>900 TL) | 3% |
| Diğer | 10% |
Kategoriye Göre Amazon Komisyon Oranları Değişiyor mu?
Evet, Amazon’da komisyon oranları ürünün bulunduğu kategoriye göre değişiklik gösterir. Hatta aynı kategori içinde bile ürün fiyatına bağlı olarak farklı komisyon oranları uygulanabilir.
Örneğin, takı kategorisinde 900 TL altındaki ürünlerde komisyon oranı %20 iken, 900 TL üzerindeki ürünlerde bu oran %3’e düşer. Kozmetik ürünlerinde ise 500 TL altı ve üstü fiyatlar için iki ayrı oran vardır.
Bu nedenle fiyatlandırma yaparken yalnızca ürünün satış bedelini değil, hangi komisyon dilimine girdiğini de bilmek gerekir. Bu fark, özellikle yüksek fiyatlı ürünlerde kâr marjınızı ciddi şekilde etkileyebilir.
Sentos Pazaryeri Entegrasyonu ile Avantajlar
Sentos, Amazon dahil tüm popüler pazaryerleri ile entegre çalışan güçlü bir e-ticaret çözümüdür.
Pazaryeri Entegrasyonu ile;
- Tüm pazaryeri hesaplarınızı tek panelden yönetebilirsiniz.
- Ürünlerinizi toplu şekilde listeleyebilir, fiyat güncellemelerini saniyeler içinde yapabilirsiniz.
- Komisyon oranlarını kategori bazlı takip ederek fiyatlandırma stratejinizi optimize edebilirsiniz.
- Kampanya dönemlerinde ürünlerinizi öne çıkaracak otomatik etiketleme ve listeleme araçlarını kullanabilirsiniz.
Bu sayede, Amazon komisyon oranlarını dikkate alarak doğru fiyatlandırma yapabilir, kâr marjınızı korurken satış hacminizi artırabilirsiniz.
Amazon Komisyon Oranları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Amazon komisyon oranları nedir?
- Amazon’da sattığınız ürünün satış fiyatı üzerinden alınan yüzdelik kesintidir.
Kategoriye göre Amazon komisyon oranları değişiyor mu?
- Evet. Ürün kategorisine ve fiyatına bağlı olarak oranlar değişir.
Amazon komisyon oranları 2025’te ne kadar?
- Türkiye’de 2025 itibarıyla %6 ile %20 arasında değişmektedir.
Amazon komisyonu KDV dahil mi?
- Evet, belirtilen oranlar KDV dahil şekilde uygulanır.
Komisyon Oranları dışında başka kesintiler var mı?
- Evet. Lojistik, depolama ve aylık üyelik ücretleri gibi ek maliyetler vardır.
Amazon komisyon oranları nasıl hesaplanır?
- Satış fiyatı ile komisyon oranı çarpılarak bulunur.
Yüksek fiyatlı ürünlerde komisyon oranı her zaman aynı mı?
- Hayır, bazı kategorilerde fiyat arttıkça komisyon oranı düşer.
Amazon komisyon oranlarını düşürmek mümkün mü?
- Direkt oranı düşürmek mümkün değil, ancak kampanya anlaşmalarıyla dolaylı olarak maliyeti azaltabilirsiniz.
Amazon entegrasyonu kâr marjını nasıl etkiler?
- Operasyon maliyetlerini düşürdüğü için dolaylı olarak kâr marjınızı artırır.
Sentos Pazaryeri Entegrasyonu ile ne avantaj sağlanır?
- Tüm pazaryeri operasyonlarınızı tek panelden yöneterek zamandan ve maliyetten tasarruf edersiniz.
İlgili Mesajlar
