ÜCRETSİZ ARAÇ · ÜYELİK YOK

Satış Fiyatı Belirleme Aracı

Ürün maliyetinizi, hedeflediğiniz kâr marjını ve pazaryeri komisyonunu girin; KDV dahil satış fiyatınızın kaç olması gerektiğini görün.

Kayıt gerekmez
Anlık sonuç
Reklam yok

Kullanılan formüller

Komisyonsuz fiyat: Maliyet ÷ (1 − marj)
Komisyonlu fiyat: Maliyet ÷ (1 − marj − komisyon × (1 + KDV))
Etiket fiyatı: KDV hariç fiyat × (1 + KDV)
Kontrol: KDV hariç fiyat − komisyon − maliyet = kâr

Satış Fiyatı Belirleme

Değerleri girin, sonuç bu alanda görünür.

Satış Fiyatı Belirleme nedir?

Satış fiyatı belirleme, maliyet üzerine kâr eklemekten ibaret değildir. Pazaryerinde satıyorsanız komisyon satış fiyatı üzerinden kesilir; yani fiyatı yükselttikçe komisyon da yükselir. Bu yüzden "maliyet + kâr" mantığıyla bulunan fiyat, komisyon düşüldükten sonra hedeflediğiniz kârı bırakmaz. Bu araç komisyonu ve KDV'yi hesabın içine alarak hedef marja gerçekten ulaştıran etiket fiyatını bulur.

Satış Fiyatı Belirleme nasıl yapılır?

1Komisyonsuz fiyat250 ÷ 0,75 = 333,33 ₺
2Komisyonlu fiyat250 ÷ 0,4937 = 506,40 ₺
3Etiket fiyatı506,40 × 1,20 = 607,68 ₺
4KontrolKDV hariç fiyat − komisyon − maliyet = kâr

Aracın kullandığı formülleri elle de doğrulayabilirsiniz.

Adım	Formül	Örnek
Komisyonsuz fiyat	Maliyet ÷ (1 − marj)	250 ÷ 0,75 = 333,33 ₺
Komisyonlu fiyat	Maliyet ÷ (1 − marj − komisyon × (1 + KDV))	250 ÷ 0,4937 = 506,40 ₺
Etiket fiyatı	KDV hariç fiyat × (1 + KDV)	506,40 × 1,20 = 607,68 ₺
Kontrol	KDV hariç fiyat − komisyon − maliyet = kâr	506,40 − 129,80 − 250 = 126,60 ₺ (%25)

Satış Fiyatı Belirleme örnekleri

Sık karşılaşılan durumlar ve sonuçları.

Senaryo	Girdiler	KDV hariç fiyat	Etiket fiyatı
Komisyonsuz	250 ₺ maliyet, %25 marj	333,33 ₺	400,00 ₺
Trendyol %21,36	250 ₺ maliyet, %25 marj	506,40 ₺	607,68 ₺
Hepsiburada %25	250 ₺ maliyet, %25 marj	555,56 ₺	666,67 ₺
Düşük marj	250 ₺ maliyet, %10 marj, %15 komisyon	347,22 ₺	416,67 ₺

Satış Fiyatı Belirleme hakkında sık sorulan sorular

Satış fiyatı nasıl belirlenir?

Maliyetin üzerine kâr eklemek yeterli değildir. Pazaryerinde komisyon satış fiyatı üzerinden kesildiği için fiyatı artırdıkça komisyon da artar. Doğru yöntem, maliyeti (1 − hedef marj − komisyon etkisi) ifadesine bölmektir.

Neden maliyetin üzerine %25 eklemek yetmiyor?

250 ₺ maliyetli ürüne %25 ekleyip 312,50 ₺'ye satarsanız, %21,36 komisyon düştükten sonra elinizde 250 ₺'nin altında kalır. "Maliyetin üzerine ekleme" kâr oranıdır; kâr marjı ise kârın satış fiyatına oranıdır ve pazaryeri hesaplarında marj esas alınır.

Kâr marjı ile kâr oranı arasındaki fark ne?

Kâr oranı kârın maliyete bölümüdür, kâr marjı ise kârın satış fiyatına bölümüdür. 100 ₺ maliyetli ürünü 150 ₺'ye satarsanız kâr oranı %50, kâr marjı %33,3'tür. Bu araç marj üzerinden çalışır.

Komisyon oranını nereden bulacağım?

Pazaryeri komisyon hesaplayıcılarımızda altı pazaryerinin resmî listesindeki 1.551 kategori bulunuyor. Kategorinizi orada bulup oranı buraya girebilirsiniz.

Kargo ve reklam giderini de ekleyebilir miyim?

Bu araç komisyon ve KDV'yi hesaba katar. Kargo, iade ve reklam giderlerini de içeren tam net kâr için kâr karşılaştırma aracını kullanın.

Hedef marj kaç olmalı?

Sektöre göre değişir; bu aracın söyleyeceği bir şey değil. Ancak komisyon, kargo ve iade payını çıkardıktan sonra elde kalanı ölçmek gerekir. Sentos kârlılık raporu bunu gerçek siparişlerinizle gösterir.

Bulunan fiyat pazaryerinde rekabetçi olmayabilir, ne yapmalıyım?

Hedef marjı düşürmek yerine maliyet tarafına bakın: kargo anlaşması, tedarik fiyatı veya paket set kurgusu. Fiyatı rakip seviyesine çekmek zorundaysanız buybox modülüyle alt sınırınızı tanımlayıp o sınırın altına inmeden rekabet edebilirsiniz.