Pazaryeri Komisyon Oranları 2026: Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon Karşılaştırma

Kısa Cevap: Pazaryeri komisyon oranları 2026’da platforma ve kategoriye göre değişir: Trendyol’da elektronik %7’den, giyim/ayakkabıda %23’e kadar; Hepsiburada’da cep telefonu %7–8,5, aksesuar %18; N11’de genel bant %5–20; Amazon’da %6–20; Pazarama ve Çiçeksepeti’nde oranlara ayrıca %20 KDV eklenir. Dikkat: “En düşük komisyon” her zaman “en kârlı” demek değildir; talep, rekabet, kargo ve KDV birlikte değerlendirilmelidir.

E-ticaret operasyonlarında kârlılığı korumanın yolu, satış yaptığınız platformların maliyet yapısını doğru analiz etmekten geçer. 2026 yılı güncel verileri ışığında, pazaryeri komisyon oranları sadece bir yüzdeden ibaret değildir; her platformun kendine has bir matrah hesaplama yöntemi ve ek hizmet bedelleri bulunur.

Pazaryeri Komisyon Oranları Karşılaştırma Tablosu (2026)

Aşağıdaki tablo, 2026 itibarıyla pazaryerlerinin genel komisyon yapılarını ve hesaplama mantıklarını özetlemektedir. Kesin oranlar, ürün kategorinize ve pazaryerinin güncel tarife güncellemelerine göre farklılık gösterebilir.

Not: Oranlar kategoriye ve güncel tarifeye göre değişir; kesin oran için ilgili aracı kullanın.

Komisyon Neyin Üzerinden Hesaplanır? (Pazaryeri Farkları — KRİTİK)

Satıcıların en sık yaptığı hata, komisyon oranlarını sadece rakamsal olarak karşılaştırmaktır. Oysa komisyonun hangi tutar üzerinden kesildiği, net kârınızı doğrudan belirler.

• Trendyol: Komisyon, ürünün KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
• Hepsiburada: Komisyon, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir.
• Amazon: "Referral Fee" olarak adlandırılan komisyon, alıcının ödediği toplam tutar (kargo ve paketleme dahil) üzerinden hesaplanır.
• N11: Kategori bazlı orana ek olarak, %1 + KDV Pazarlama Hizmet Bedeli ve %0,67 + KDV Pazaryeri Hizmet Bedeli alınır.
• Pazarama & Çiçeksepeti: Belirtilen oranlar net olup, bu tutarların üzerine ayrıca %20 KDV eklenerek faturalandırılır.

Trendyol Komisyon Oranları 2026

Trendyol, geniş ürün yelpazesi ile en çok tercih edilen platformlardan biridir. Komisyonlar KDV hariç tutar üzerinden hesaplandığı için satıcılar için hesaplama süreci daha şeffaftır. Ayakkabı ve çanta gibi kategorilerde oranlar %23,39 seviyelerine çıkarken, dijital hediye kartı veya cep telefonu gibi ürünlerde %5–7 bandına kadar düşebilmektedir. Detaylı bilgi için Trendyol Komisyon Oranları sayfamızı inceleyebilirsiniz.

Hepsiburada Komisyon Oranları 2026

Hepsiburada, mağaza açılış ücreti almamasıyla yeni satıcılar için avantajlıdır. Ancak komisyon hesaplaması KDV dahil fiyat üzerinden yapıldığı için maliyet analizinde buna dikkat edilmelidir. Cep telefonu gibi ürünlerde %5–8,5 arası rekabetçi oranlar sunulurken, aksesuar kategorisinde %18 civarında bir seyir izlenir. Güncel oranlara Hepsiburada Komisyon Oranları ve Mağaza Açılış Ücretleri üzerinden ulaşabilirsiniz.

N11 Komisyon Oranları 2026

N11'de genel komisyon bandı %5 ile %20 arasında değişmektedir. Ancak, unutulmamalıdır ki N11'de sadece kategori komisyonu değil, ek olarak pazarlama ve hizmet bedelleri de mevcuttur. Ev ve yaşam kategorisi %23'e varan oranlarla en yüksek komisyon gruplarından biridir. N11 Komisyon Oranları rehberimizle maliyetlerinizi optimize edebilirsiniz.

Amazon Türkiye Komisyon Oranları 2026

Amazon'da komisyon, ürünün toplam satış tutarı üzerinden hesaplanır. FBA (Amazon Lojistik) kullanıyorsanız depolama ve lojistik ücretleri komisyonun üzerine eklenir. Aylık 99 TL + KDV profesyonel satıcı üyeliği ile satışa başlayabilirsiniz. Detaylar için Amazon Türkiye Komisyon Oranları sayfamızı ziyaret edin.

Pazarama & Çiçeksepeti Komisyon Oranları

Bu iki platformda da oranlar üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Pazarama'da altın ve telefon gibi ürünler %8–10 bandında kârlı olabilirken, Çiçeksepeti'nde çiçek ve hediyelik ürünler %30'a varan komisyonlara tabi olabilir. Pazarama Komisyon Oranları ve Çiçeksepeti Komisyon Oranları sayfalarımızdan detayları görebilirsiniz.

Ozon (Yurtdışı) Komisyon Oranları

Ozon, Türk satıcılar için sınır ötesi satış imkanı sunar. Birçok kategoride sabit ~%5,0 komisyon oranı ile e-ihracat yapmak isteyenler için oldukça cazip bir kanaldır. Ozon Komisyon Oranları ile küresel pazara adım atın.

Komisyon Dışı Gizli Maliyetler

Komisyon oranları buzdağının görünen kısmıdır. Kârlılığınızı etkileyen diğer unsurlar şunlardır:

• Kargo Ücretleri: Pazaryerinin anlaşmalı kargo maliyetleri.
• Hizmet Bedelleri: N11'deki gibi ek işlem ücretleri.
• Depolama/Üyelik: Amazon'daki FBA ücretleri.
• KDV: Komisyon faturasına yansıyan ek KDV yükü.

Daha detaylı analiz için Komisyon Yüzde Hesaplama Rehberi içeriğimize göz atabilirsiniz.

En Düşük Komisyon = En Kârlı mı?

Hayır. Düşük komisyonlu bir kategori (örneğin %5 komisyonlu cep telefonu), aynı zamanda yüksek rekabet ve düşük kâr marjı anlamına gelebilir. Yüksek komisyonlu bir ürün kategorisi ise, doğru fiyatlandırma ile daha yüksek net kâr marjı sunabilir. Kârlılığı belirleyen tek faktör komisyon değil; talep hacmi ve operasyonel verimliliktir.

Peki hangi pazaryerinin sizin ürününüz için gerçekten daha kârlı olduğunu nasıl bilirsiniz? Komisyon oranlarını tek tek karşılaştırmak yerine, ürün maliyetinizi, satış fiyatınızı ve kategorinizi girip tüm pazaryerlerinin net kârını yan yana görebileceğiniz Pazaryeri Net Kâr Karşılaştırma Aracı'nı kullanabilirsiniz. Araç, her platformun farklı komisyon matrahını (Trendyol KDV hariç, Hepsiburada KDV dahil, Amazon toplam tutar), KDV ve kargoyu otomatik hesaba katarak size en yüksek kârı bırakan pazaryerini saniyeler içinde gösterir.

Sentos ile Tüm Pazaryeri Komisyonlarını Tek Panelde Yönet

Pazaryeri Entegrasyonu süreçlerinizi hatasız yönetmek ve Sentos farkını deneyimlemek için geç kalmayın. Sentos'un gelişmiş panelini 7 gün boyunca ücretsiz deneyimleyebilir, operasyonel yükünüzü hemen hafifletebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular (SSS)

2026'da hangi pazaryeri en düşük komisyonu alıyor?

• Kategoriye göre değişir; cep telefonu veya altın gibi yüksek hacimli kategorilerde oranlar %5–8'e kadar düşer. Kesin oran için ilgili pazaryerinin hesaplama aracını kullanın.

Trendyol mu Hepsiburada mı daha düşük komisyon alır?

• Kategoriye bağlıdır. Trendyol KDV hariç, Hepsiburada KDV dahil fiyattan hesaplar; bu yüzden aynı ürünü her iki aracımızla da karşılaştırmanız önerilir.

N11'de komisyon dışında kesinti var mı?

• Evet; tüm kategorilerde %1 pazarlama hizmet bedeli ve %0,67 pazaryeri hizmet bedeli (+KDV) uygulanır.

Amazon komisyonu neyin üzerinden hesaplanır?

• Alıcının ödediği toplam tutar (kargo dahil) üzerinden hesaplanır; FBA lojistik ve depolama ücretleri ayrıca tahsil edilir.

Pazarama ve Çiçeksepeti oranlarına KDV dahil mi?

• Hayır; açıklanan komisyon oranlarına ayrıca %20 KDV eklenir.

Birden fazla pazaryerinin komisyonunu nasıl karşılaştırırım?

• Her pazaryerinin hesaplama aracıyla aynı ürünü girip net kârı kıyaslayabilirsiniz; Sentos tüm bu verileri tek panelde toplar.

KDV hariç komisyon hesaplamak neden avantajlıdır?

• Matrah daha düşük olduğu için ödeyeceğiniz toplam komisyon tutarı, KDV dahil hesaplamalara göre genellikle daha düşük kalır.

Ozon üzerinden satış yapmak kârlı mı?

• Sınır ötesi satış kanalı olduğu için %5 gibi sabit komisyon oranları, özellikle ihracat odaklı satıcılar için yüksek kâr marjı potansiyeli taşır.

Komisyon oranları yıl içinde değişir mi?

• Evet, pazaryerleri dönem dönem kategori bazlı güncellemeler yapabilir. Sentos hesaplama araçları bu güncellemeleri anlık yansıtır.

Sentos kârlılık raporlarında neyi görürüm?

• Komisyon, KDV, kargo ve diğer hizmet bedelleri düşüldükten sonraki gerçek net kârınızı her satış bazında görebilirsiniz.