Amazon Komisyon Oranları 2026: Güncel Liste

Kısa cevap: Amazon Türkiye’de komisyon (referral fee) oranları kategoriye göre %6 ile %20 arasında değişir ve alıcının ödediği toplam tutar (ürün fiyatı + kargo + hediye paketi) üzerinden hesaplanır. Buna aylık 99 TL + KDV satıcı üyeliği, Kolay Gönderi kargo ücretleri ve FBA kullanıyorsanız depolama giderleri eklenir. Net kârınızı bu kalemlerin tamamını düşerek hesaplamanız gerekir.

E-ticaret dünyasında sürdürülebilir bir büyüme yakalamak, sadece yüksek ciro elde etmekle değil, net kârlılığı doğru yönetmekle mümkündür. Amazon gibi devasa bir pazaryerinde satış yaparken, ürünün satış fiyatından banka hesabınıza geçen tutara kadar olan süreçte birçok farklı kesinti kalemi bulunur. Amazon komisyon oranları 2026 projeksiyonları ve güncel maliyet yapıları, satıcıların fiyatlandırma stratejilerini belirlerken en çok dikkat etmesi gereken unsurların başında gelir. Bu rehberde, kategori bazlı komisyonlardan lojistik giderlerine kadar tüm maliyet kalemlerini detaylandıracağız.

2026 Yılında Amazon Satış Maliyetlerini Yönetmenin Önemi

Amazon’da satış yapmanın maliyeti, yıllar içerisinde pazar dinamiklerine ve küresel ekonomik koşullara göre değişkenlik göstermektedir. 2026 yılına doğru ilerlerken, satıcıların karşılaşacağı maliyet yapısı sadece “satış komisyonu” (referral fee) ile sınırlı değildir. Depolama maliyetleri, reklam harcamaları, iade operasyonları ve lojistik giderleri, toplam kâr marjını doğrudan etkiler. Özellikle binlerce ürün yöneten satıcılar için bu oranlardaki %1’lik bir değişim bile yıl sonunda büyük bir fark yaratabilir.

Satış fiyatınızı belirlerken aşağıdaki temel maliyet kalemlerini bir bütün olarak değerlendirmeniz gerekir:

• Kategoriye özel satış komisyonu (Referral Fee)
• Lojistik ve gönderim ücretleri (FBA veya FBM)
• Depolama ücretleri (Özellikle uzun süreli stoklar için)
• İade ve müşteri hizmetleri maliyetleri

Amazon Referral Fee (Satış Komisyonu) Nedir?

Amazon, platformu üzerinden gerçekleşen her satış için satıcıdan “referral fee” adı verilen bir komisyon tahsil eder. Bu ücretin en çok yanlış bilinen yönü şudur: komisyon, ürünün çıplak fiyatı üzerinden değil, alıcının ödediği toplam tutar

üzerinden hesaplanır. Yani kargo ve hediye paketleme ücretleri de komisyon matrahına dahildir.

Oranlar kategoriye göre değişir ve genellikle %6 ile %20 arasında seyreder. Ayrıca birçok kategoride minimum komisyon uygulaması vardır: ürün fiyatı çok düşük olsa bile Amazon işlem başına belirli bir alt tutarı kesebilir. Bu, özellikle düşük fiyatlı ürün satan satıcıların kâr marjını doğrudan etkiler.

Amazon Komisyon Oranları (Kategori Bazlı)

Oranlara ayrıca KDV eklenir.

Kendi ürününüzün komisyon sonrası net kârını görmek için Amazon komisyon hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.

Amazon Lojistik (FBA) ve FBM Ücretleri Arasındaki Farklar

Ürünlerinizi müşteriye ulaştırma yönteminiz, ödeyeceğiniz ücretleri doğrudan değiştirir. Amazon’da iki temel yöntem bulunur: FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant). FBA modelinde Amazon, ürünlerinizi depolar, paketler ve gönderir; bunun karşılığında birim başına lojistik ücreti ve aylık depolama ücreti alır. FBM modelinde ise tüm bu süreç satıcıya aittir.

Amazon Kolay Gönderi Kargo Ücretleri

16 Nisan 2026 tarihinden itibaren geçerli çizelge · KDV hariç · Kaynak: Amazon Seller Central

Ücret, gönderinin kg veya desi değerinden hangisi büyükse

ona göre hesaplanır. Hacimsel ağırlık (desi) şu formülle bulunur: En × Boy × Yükseklik ÷ 3.000. Paket boyutunuzu küçültmek doğrudan kâr demektir – desi hesaplama aracımızla paketinizin desisini saniyeler içinde bulabilirsiniz.

Bu fiyatlar, piyasa koşullarına göre güncellenebilmekte olup, satıcıların kâr hesaplamalarını yaparken bu bantları dikkate alması hayati önem taşır.

"Ağır ve İri" Ürünler Kolay Gönderi ile Gönderilemez

Bu kural çoğu satıcının gözünden kaçar ve yanlış fiyatlandırmaya yol açar. Aşağıdaki ürünler "Ağır ve İri" sınıfındadır ve Amazon Kolay Gönderi ile yurt içi teslimata uygun değildir:

• Kategori: Çamaşır makinesi, buzdolabı, klima, mikrodalga fırın, ocak, bulaşık makinesi, televizyon, koşu bandı, bisiklet (tekerlek çapı 20 inçten büyük), büyük mobilya (yatak, koltuk takımı, gardırop), derin dondurucu
• Ağırlık: Paket ağırlığı 30 kg'dan fazla olan ürünler
• Boyut: Herhangi bir kenarı 175 cm'den büyük olan ürünler

Bu ürünleri satıyorsanız kendi kargo anlaşmanızı kullanmanız gerekir; Kolay Gönderi tarifesi sizin için geçerli değildir.

Görünmeyen Giderler: Komisyon Buzdağının Görünen Kısmıdır

Satış komisyonu ve kargo ücretleri hesabın sadece bir bölümüdür. Net kârı sessizce eriten diğer kalemler şunlardır:

• Aylık satıcı üyeliği: Amazon Türkiye'de profesyonel satıcı hesabı için 99 TL + KDV sabit aylık bedel. Yeni satıcılara dönemsel muafiyet uygulanabilir.
• Uzun süreli depolama ücreti: FBA depolarında 365 günden fazla kalan ürünler için standart depolamaya ek ücret alınır.
• İade işlem ücretleri: Giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde Amazon ek işlem ücreti tahsil edebilir.
• Reklam harcamaları: Görünürlük için yapılan reklam gideri, çoğu satıcının kâr hesabına dahil etmeyi unuttuğu kalemdir.

Aynı ürünün Amazon'da mı yoksa başka bir pazaryerinde mi daha çok kâr bıraktığını merak ediyorsanız, pazaryeri net kâr karşılaştırma aracımızla altı pazaryerini yan yana kıyaslayabilirsiniz. Her platform komisyonu farklı matrahtan hesapladığı için sonuç çoğu zaman şaşırtıcı olur.

Sentos ile Otomatik Fiyatlandırma ve Net Kâr Takibi

Binlerce ürünün komisyon oranını, kargo desisini ve değişen maliyetlerini manuel olarak takip etmek neredeyse imkansızdır. Bir üründe kâr ettiğinizi düşünürken, gözden kaçan bir komisyon oranı veya yanlış hesaplanan bir kargo gideri nedeniyle aslında zarar ediyor olabilirsiniz.

Sentos, tüm bu karmaşık hesaplamaları sizin yerinize otomatik olarak yapar. Entegrasyon yeteneği sayesinde:

Amazon komisyon oranlarını kategori bazlı olarak otomatik çeker.

Kargo ve depolama maliyetlerini ürün bazında hesaplar.

Belirlediğiniz net kâr marjına göre dinamik fiyatlandırma yapar.

Döviz kurlarındaki değişimleri anlık olarak fiyatlara yansıtır.

Böylece 2026 yılında maliyetler nasıl değişirse değişsin, Sentos panelinizden her zaman gerçek net kârınızı görebilir ve rekabette bir adım önde olursunuz. Amazon kargo ve sipariş süreçlerinizi hatasız yönetmek ve Sentos farkını deneyimlemek için geç kalmayın. Sentos'un gelişmiş panelini 7 gün boyunca ücretsiz deneyimleyebilir, operasyonel yükünüzü hemen hafifletebilirsiniz.

Oranları bilmek yetmez; bu kesintileri ürün bazında takip etmek gerekir. Sentos'un altın rozetli Amazon entegrasyonu ile stok, sipariş, fatura ve kargo süreçleriniz tek panelde birleşir.

Amazon Komisyon Oranları Hakkında Sık Sorulan Sorular

Amazon komisyon oranları neye göre belirlenir?

• Komisyon oranları, ürünün bulunduğu kategoriye ve alıcının ödediği toplam satış tutarına göre belirlenir. Her kategori için Amazon tarafından belirlenen standart bir yüzde vardır ve oranlar genellikle %6 ile %20 arasında değişir. Oranlara ayrıca KDV eklenir.

Amazon komisyonu kargo ücretini de kapsar mı?

• Evet. Amazon, satış komisyonunu hesaplarken ürün fiyatı, kargo ücreti ve hediye paketi ücretinden oluşan toplam tutarı baz alır. Bu nedenle komisyon, ürünün çıplak fiyatı üzerinden değil, alıcının ödediği toplam tutar üzerinden kesilir.

FBA ücretleri satış komisyonuna dahil midir?

• Hayır. Satış komisyonu (referral fee) pazaryeri kullanım bedelidir. FBA ücretleri ise depolama, paketleme ve kargo hizmetleri için ayrıca tahsil edilir. İki kalem birbirinden bağımsızdır ve net kâr hesabında ikisi de düşülmelidir.

Amazon Kolay Gönderi ücretleri ne kadar?

• 16 Nisan 2026'dan geçerli çizelgeye göre Kolay Gönderi ücreti 1 desi için 77,54 TL'den başlar ve 30 desi için 322,78 TL'ye kadar çıkar (KDV hariç). Ücret, gönderinin kg veya desi değerinden hangisi büyükse ona göre hesaplanır.

Her ürün Amazon Kolay Gönderi ile gönderilebilir mi?

• Hayır. Çamaşır makinesi, buzdolabı, klima, televizyon, büyük mobilya gibi kategorilerdeki ürünler ile paket ağırlığı 30 kg'dan fazla veya herhangi bir kenarı 175 cm'den büyük olan ürünler "Ağır ve İri" sınıfındadır ve Amazon Kolay Gönderi ile yurt içi teslimata uygun değildir. Bu ürünlerde kendi kargo anlaşmanızı kullanmanız gerekir.

Amazon aylık satıcı üyeliği ücreti ne kadardır?

• Amazon Türkiye'de profesyonel satıcı hesabı için aylık üyelik bedeli 99 TL + KDV'dir. Yeni satıcılar için belirli dönemlerde promosyon veya muafiyet uygulanabilir.

Düşük fiyatlı ürünlerde minimum komisyon var mı?

• Evet. Birçok kategoride yüzde oranının yanı sıra işlem başına uygulanan bir minimum komisyon tutarı bulunur. Bu nedenle çok düşük fiyatlı ürünlerde komisyonun etkisi, yüzde oranının işaret ettiğinden daha yüksek olabilir.

FBA depolama ücretleri Q4'te artıyor mu?

• Evet. 1 Temmuz 2026'dan itibaren geçerli çizelgeye göre standart boyutlu ürünlerde depolama ücreti Ocak–Eylül döneminde 0,87 $/ft³, Ekim–Aralık döneminde ise 2,40 $/ft³'tür. Yılın son çeyreğinde depolama maliyeti neredeyse üç katına çıktığı için yavaş dönen stok bu dönemde ciddi zarar yazdırabilir.

Uzun süreli depolama ücreti nedir?

• Amazon FBA depolarında 365 günden fazla kalan ürünler için standart depolama ücretine ek olarak alınan bir maliyettir. Amaç stok devir hızını artırmaktır; satılmayan ürünü depoda tutmanın maliyeti zamanla ürünün kârını aşabilir.

Amazon ödemeleri satıcıya ne zaman yapar?

• Amazon, satış gelirlerinden tüm kesintileri düştükten sonra kalan bakiyeyi standart olarak 14 günlük periyotlarla satıcının banka hesabına aktarır.

Amazon kesintilerini nasıl otomatik takip edebilirim?

• Sentos Amazon entegrasyonu, komisyon, kargo, iade ve operasyonel giderleri her sipariş için otomatik hesaplar ve net kârınızı raporlar. Belirlediğiniz kâr marjına göre dinamik fiyatlandırma da yapabilirsiniz. Sentos, Amazon tarafından altın rozetle onaylanan ilk ve tek entegrasyon firmasıdır.

Not: Komisyon oranları ve lojistik ücretleri Amazon tarafından dönemsel olarak güncellenir. Kesin ve güncel tutarlar için Amazon Seller Central'daki resmi ücret çizelgelerini kontrol edin.