E-ticaret dünyasında sürdürülebilir bir büyüme yakalamak, sadece yüksek ciro elde etmekle değil, net kârlılığı doğru yönetmekle mümkündür. Amazon gibi devasa bir pazaryerinde satış yaparken, ürünün satış fiyatından banka hesabınıza geçen tutara kadar olan süreçte birçok farklı kesinti kalemi bulunur. Amazon komisyon oranları 2026 projeksiyonları ve güncel maliyet yapıları, satıcıların fiyatlandırma stratejilerini belirlerken en çok dikkat etmesi gereken unsurların başında gelir. Bu rehberde, kategori bazlı komisyonlardan lojistik giderlerine kadar tüm maliyet kalemlerini detaylandıracağız.
2026 Yılında Amazon Satış Maliyetlerini Yönetmenin Önemi
Amazon’da satış yapmanın maliyeti, yıllar içerisinde pazar dinamiklerine ve küresel ekonomik koşullara göre değişkenlik göstermektedir. 2026 yılına doğru ilerlerken, satıcıların karşılaşacağı maliyet yapısı sadece “satış komisyonu” (referral fee) ile sınırlı değildir. Depolama maliyetleri, reklam harcamaları, iade operasyonları ve lojistik giderleri, toplam kâr marjını doğrudan etkiler. Özellikle binlerce ürün yöneten satıcılar için bu oranlardaki %1’lik bir değişim bile yıl sonunda büyük bir fark yaratabilir.
Satış fiyatınızı belirlerken aşağıdaki temel maliyet kalemlerini bir bütün olarak değerlendirmeniz gerekir:
- Kategoriye özel satış komisyonu (Referral Fee)
- Lojistik ve gönderim ücretleri (FBA veya FBM)
- Depolama ücretleri (Özellikle uzun süreli stoklar için)
- İade ve müşteri hizmetleri maliyetleri
Amazon Referral Fee (Yönlendirme Ücreti) Nedir?
Amazon, platformu üzerinden gerçekleşen her satış için satıcılardan “Referral Fee” adı verilen bir komisyon bedeli tahsil eder. Bu ücret, ürünün sadece çıplak fiyatı üzerinden değil, kargo ve hediye paketleme ücretleri dahil olmak üzere alıcının ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanır. Oranlar, ürünün bulunduğu kategoriye göre değişiklik gösterir ve genellikle %6 ile %20 arasında seyreder.
Kategori bazlı komisyon oranlarının yanı sıra, bazı kategorilerde “Minimum Satış Komisyonu” uygulaması da bulunmaktadır. Örneğin, satılan ürünün fiyatı çok düşük olsa bile Amazon, işlem başına belirli bir minimum kesinti (genellikle 0,30$ veya yerel para birimi karşılığı) uygulayabilir. Bu durum, özellikle düşük fiyatlı ürün satan satıcıların kâr marjı hesaplamasında kritik bir rol oynar.
*(Aşağıda yer alan tabloyu inceleyerek, satış yaptığınız kategorideki güncel ve beklenen komisyon oranlarını detaylıca görebilirsiniz.)
Amazon Komisyon Oranları
Oranlar + KDV| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Fotoğraf Makinesi | %9 |
| Ev Eğlence Sistemleri | %11,5 |
| Cep Telefonu | %8 |
| Giyim | %15,5 |
| Bilgisayar | %7 |
| Elektronik | %9,5 |
| Elektronik Aksesuarlar | %11 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13,6 |
| Yapı Market | %12,7 |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 |
| Bahçe | %14 |
| Mobilya | %14,5 |
| Mutfak (Küçük Ev Aletleri) | %11 |
| Beyaz Eşyalar | %7 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %13 |
| Kitaplar | %10,2 |
| Bebek Ürünleri (Giyim hariç) | %11,5 |
| Ofis Ürünleri | %13 |
| Spor | %10 |
| Ayakkabı, Çanta ve Aksesuar | %17 |
| Kol Saatleri | %15,5 |
| Bavullar ve Seyahat Aksesuarları | %16 |
| Kişisel Bakım ve Kozmetik | %9 (500 TL ve altı ürünler için) %14 (500 TL üzeri ürünler için) |
| Sağlık ve Kişisel Bakım | %13,5 |
| Gıda Ürünleri | %9 (500 TL ve altı ürünler için) %13 (500 TL üzeri ürünler için) |
| Video Oyunu Konsolları | %8,5 |
| Video Oyunları | %10 |
| Otomotiv ve Motosiklet | %12,5 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %13,5 |
| Takı | %20 (900 TL ve altı ürünler için) %6 (900 TL üzeri ürünler için) |
| Diğer Kategoriler | %10 |
Aradığınız kriterlere uygun bir kategori bulunamadı.
Amazon Lojistik (FBA) ve FBM Ücretleri Arasındaki Farklar
Ürünlerinizi müşteriye ulaştırma yönteminiz, ödeyeceğiniz ücretleri doğrudan değiştirir. Amazon’da iki temel yöntem bulunur: FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant). FBA modelinde Amazon, ürünlerinizi depolar, paketler ve gönderir; bunun karşılığında birim başına lojistik ücreti ve aylık depolama ücreti alır. FBM modelinde ise tüm bu süreç satıcıya aittir.
Amazon Kolay Gönderi Kargo Ücretleri
Kendi deposundan gönderim yapan (FBM) satıcılar için Amazon’un anlaşmalı kargo fiyatları büyük önem taşır. Amazon’un lojistik çözümü olan Kolay Gönderi’nin güncel kargo ücretleri, ürünün hacimsel ağırlığına (desi) göre belirlenen aralıklarda değişmektedir.
Desi bazlı maliyetler şu şekildedir:
1-5 desi arası: 61,04₺ ile 80,44₺
6-10 desi arası: 85,47₺ ile 118,36₺
11-15 desi arası: 125,07₺ ile 146,57₺
16-20 desi arası: 153,82₺ ile 186,23₺
21-25 desi arası: 194,23₺ ile 223,74₺
26-30 desi arası: 230,86₺ ile 258,23₺
Bu fiyatlar, piyasa koşullarına göre güncellenebilmekte olup, satıcıların kâr hesaplamalarını yaparken bu bantları dikkate alması hayati önem taşır.
Görünmeyen Giderler: Depolama ve Ek Hizmet Kesintileri
Satış komisyonu ve kargo ücretleri buzdağının görünen kısmıdır. Özellikle FBA kullanan satıcılar için “Depolama Ücretleri” kritik bir gider kalemidir. Amazon, depolarında kapladığınız hacim (metreküp) başına aylık bir ücret talep eder. Bu ücretler, yoğun sezon olan Ekim-Aralık döneminde, yılın geri kalanına (Ocak-Eylül) göre daha yüksek uygulanır.
Bunun yanı sıra dikkate alınması gereken diğer maliyetler şunlardır:
Uzun Süreli Depolama Ücreti: 365 günden fazla depoda kalan ürünler için ek ücretler uygulanır.
Aylık Üyelik Bedeli: Profesyonel satıcı hesapları için (örneğin Amazon Türkiye’de 99 TL + KDV) sabit bir aylık abonelik ücreti bulunur.
İade İşlem Ücretleri: Bazı kategorilerde (örneğin giyim), müşteri iadeleri için Amazon ek işlem ücreti alabilir.
Sentos ile Otomatik Fiyatlandırma ve Net Kâr Takibi
Binlerce ürünün komisyon oranını, kargo desisini ve değişen maliyetlerini manuel olarak takip etmek neredeyse imkansızdır. Bir üründe kâr ettiğinizi düşünürken, gözden kaçan bir komisyon oranı veya yanlış hesaplanan bir kargo gideri nedeniyle aslında zarar ediyor olabilirsiniz.
Sentos, tüm bu karmaşık hesaplamaları sizin yerinize otomatik olarak yapar. Entegrasyon yeteneği sayesinde:
Amazon komisyon oranlarını kategori bazlı olarak otomatik çeker.
Kargo ve depolama maliyetlerini ürün bazında hesaplar.
Belirlediğiniz net kâr marjına göre dinamik fiyatlandırma yapar.
Döviz kurlarındaki değişimleri anlık olarak fiyatlara yansıtır.
Böylece 2026 yılında maliyetler nasıl değişirse değişsin, Sentos panelinizden her zaman gerçek net kârınızı görebilir ve rekabette bir adım önde olursunuz. Amazon kargo ve sipariş süreçlerinizi hatasız yönetmek ve Sentos farkını deneyimlemek için geç kalmayın. Sentos’un gelişmiş panelini 7 gün boyunca ücretsiz deneyimleyebilir, operasyonel yükünüzü hemen hafifletebilirsiniz.
Sentos ile Kârını Koru!
2026 komisyon oranlarını, FBA giderlerini ve net kârınızı tek panelden otomatik hesaplayın.
Hemen Ücretsiz DeneAmazon Komisyon Oranları Hakkında Sık Sorulan Sorular
Amazon komisyon oranları (referral fee) neye göre belirlenir?
- Komisyon oranları, ürünün bulunduğu kategoriye ve toplam satış fiyatına (kargo dahil) göre belirlenir. Her kategori için Amazon tarafından belirlenen standart bir yüzde vardır.
FBA ücretleri satış komisyonuna dahil midir?
- Hayır, dahil değildir. Satış komisyonu (Referral Fee) pazar yeri kullanım bedelidir. FBA ücretleri ise depolama, paketleme ve kargo hizmetleri için ayrıca tahsil edilir.
Amazon aylık satıcı üyeliği ücreti ne kadardır?
- Amazon Türkiye için aylık profesyonel satıcı üyelik bedeli 99 TL + KDV’dir. Ancak yeni satıcılar için belirli dönemlerde promosyonlar ve muafiyetler uygulanabilir.
2026 yılında Amazon komisyon oranlarında değişiklik olacak mı?
- Amazon, komisyon oranlarını ve lojistik ücretlerini genellikle her yılın başında günceller. 2026 yılı için de piyasa koşullarına göre artış veya kategori bazlı düzenlemeler beklenmektedir.
Düşük fiyatlı ürünlerde minimum komisyon ücreti var mı?
- Evet, birçok kategoride yüzde oranının yanı sıra, işlem başına uygulanan bir minimum komisyon tutarı (örneğin 0,30$) bulunmaktadır.
Amazon ödemeleri satıcılara ne zaman yapar?
- Amazon, satış gelirlerinden tüm kesintileri düştükten sonra kalan bakiyeyi standart olarak 14 günlük periyotlarla satıcının banka hesabına transfer eder.
Kargo ücreti komisyon hesabına katılır mı?
- Evet. Amazon, satış komisyonunu hesaplarken ürün fiyatı + kargo ücreti + hediye paketi ücretinden oluşan toplam tutarı baz alır.
Uzun süreli depolama ücreti nedir?
- Amazon depolarında (FBA) 365 günden fazla kalan ürünler için standart depolama ücretine ek olarak alınan bir maliyettir. Stok devir hızını artırmak için uygulanır.
Kolay Gönderi ücretleri sabit midir?
- Hayır, Kolay Gönderi ücretleri ürünün desi (hacimsel ağırlık) değerine göre kademeli olarak artar. 1 desilik bir ürün ile 30 desilik bir ürünün gönderim maliyeti farklıdır.
Sentos ile Amazon kesintilerini nasıl yönetebilirim?
- Sentos, Amazon entegrasyonu sayesinde tüm komisyon, kargo ve operasyonel giderleri otomatik olarak hesaplar. Size sadece istediğiniz kâr oranını girmek kalır; sistem satış fiyatını buna göre optimize eder.
İlgili Mesajlar
